随着人们不断在增强对保护生态环境意识的重要性，风力发电机作为一种清洁的、储量极为丰富的可再生能源，被更多的人知悉，广泛应用到各行各业中。虽是如此，但很多客户想买风力发电机，却不知道多大功率的怎样系统配置的设备才是适合自己的。我们平时工作中经常会碰到大多数客户来电询问：我想买台400w风力发电机，你们家400w风力发电机多少钱？面对这样的问题，市面上也不乏这类不负责任的销售人员，他们会因为利益索性低价销售给这类客户，结果得到的绝大多数售后反馈是;这款风力发电机根本发不了什么电。

图为南京欧陆电气400W小型风力发电机

近期，南京欧陆电气的80后销售工程师小张又接待了这样一位客户。电话接通，客户同样只是询产品价格，小张如往常般专业细心地向客户一一询问：请问您是家用还是其他哪个应用场合？您的负载设备是感性负载（如电机、空调、电焊机、电冰箱、变压器、电风扇等）还是阻性负载（如白帜灯、电炉等），负载设备功率多大？电压多少V？是连续不间断工作，每天工作时长要多久？

经过长达五分钟的沟通，我们了解到客户真实需求是想给工厂节省用电，客户告诉我们每个月工厂电费得三十多万，工厂有多台400w的水泵设备，24小时工作，想买一台400W的风力发电机供水泵设备用电。小张耐心地向客户解释：您好，400w风力发电机根本满足不了您现在的用电需求。而且风力发电机需要在达到其启动风速情况下才开始工作，而不是只要转动起来就能发电，另外风资源不是很稳定，有时有风，有时微风，有时没有风，也不可能一工作就能达到400w。我们推荐您使用风光互补发电系统，但还得要帮您分析您企业目前状况，是适合用离网型风光互补发电系统，还是并网型风光互补发电系统。我这边有份清单，可以很好帮您分析，我加您微信给发过去......

图为风光互补发电系统的组成

往往客户说是需要一台风力发电机，然而更多的是需要一套真正帮忙省钱省电的适合自己的发电系统解决方案。我们只有真正了解客户需求，才能更好的帮助客户解决问题。我们南京欧陆电气卖的不仅仅是产品，更多的是为客户提供解决方案。